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对话悦驾创始人王三宁:九死一生的模式, 我们重新定义
来源:财今网   2015-02-04 15:50:00
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  “这是个九死一生的行业模式。”创始人王三宁这么描述悦驾平台所在的行业,说这句话的时候悦驾平台刚刚进入到中国第9个加盟城市—哈尔滨。

  “王总,代驾行业的竞争如此激烈,您为什么要进入这个行业?”记者好奇地问。

  “我们从没想过要在代驾行业和大佬们竞争”王总一脸无辜的样子“ 我们本来出发点就是”悦驾,不只是代驾”。“还有,不要叫我王总,我只是这个项目的产品经理,我们期望更有总的价值能力的人来领导和管理我们团队”。如此解释了一番。

  “不只是代驾?你们除了代驾还有什么? ”

  当然不只是代驾,我们悦驾一开始的定位就是以社交为为核心,以代驾为手段,整合代驾、租车、拼车等应用为一体的平台。我们要重新定义代驾这个行业。

  “为什么要重新定义?你觉得你们有能力颠覆这个行业模式?”

  是的,我们需要重新定义,我们看到所有的代驾软件其实黏度并不高,你们可以去了解,大部分的酒后代驾下单是通过电话下单,APP下单的比例在任何一家代驾公司都不足30%,本来这么低的代驾频次,这么低的APP打开率,那么我们要做代驾平台还不想办法提高用户体验?我们从来没有说过要颠覆这个行业,我们不认为我们具备这个能力。我们是想重新定义一些代驾行为,在现有的市场上细分一块代驾市场,做到更有趣,更有黏度而已。

  “那目前看来,更有趣的事情发生了么?”

  “还没有发生,不是技术问题,原因是我们的产品一期创新度已经让所有客户尤其是加盟商耳目一新了,不能再新了,得有个适应过程。” 王总说。

  “你觉得你们的核心竞争力是什么,是你说的重新定义能力?”

  “技术团队和创新能力,这两者缺一不可!”“近年,很多人都想做移动互联网创新创业,一般可以按照以下两个原则判断是否有未来,一个是有没有稳定的技术团队,一个是技术团队有一定的创新和产品设计能力,虽很要求简单,但两者皆有很难!而我们悦点的团队,是完全具备这两个核心竞争力的!”

  “说说看你的加盟,听说你们三个月已经有了9家加盟商,这个速度还不错啊!为什么会这么快,你们的营销能力很强?”

  “是的,而且,我们还为此得罪了一批人,拒绝了一二十个城市,有一些城市在加盟的时候有两到三拨人过来, 我们看看都具备条件,最后总得拒绝其中一两拨人,其实我们也不知道为什么被这么热捧,可能有三点,第一点中国想找机会创业的人太多太多,第二点,代驾行业创业比较简单, 第三点,大家看中我们的技术团队和创新能力吧。”

  “感谢王总简练的回答,听说您对O2O和互联网思维很有研究,能跟我们分享下吗”

  “您这是给我下套哈, 我们这个小团队,我这个小产品经理更没有什么经验和你们分享,如果有的话,我们早就成功了,不过有两点,我觉得确实可以和创业团队分享的,在你们准备互联网创业前,必须要明白的是 ,第一,你们没大钱没多人只能做细分市场, 比如我们这个行业,不要看到人家做洗车,拼车,租车就当想试试,弄个巨大无比的APP,很不适合。 第二点:要研究85和90后的需求,现在的移动互联网创业人员大部分还是传统IT行业转型来的,这点很糟糕,很多很多项目是按照自己的思想去YY的,而且竟然号称做过调研…… 结果么,就会……”

  “谢谢王总,希望悦驾早日成为细分代驾市场的佼佼者!”

  “谢谢你们,感谢给我们这样一个小团队表达自己的舞台”

  小编后记:其实移动互联网行业创业机会很多,确实如悦驾王总所说,要有自己的靠谱技术团队和真正可落地的创新思维。 否则,轻易不要投入。

  

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